我国是世界第一的水果种植大国，也是世界最大的水果消费市场。夏天，丰富的时令水果品种上市，果源供给丰富且品质稳定，消费量亦达到高峰，水果消费市场潜力巨大。7月，桃子成熟大量上市，民间素有“桃养人”的说法，因此水蜜桃、黄桃、蟠桃等也广受消费者青睐。

抖音电商瞄准时令水果上市新机遇，7月13日-21日，抖音电商生鲜水果行业开展「抖in百味赏|桃李正当红」专项品类营销活动，重点扶持应季水果桃李等品类，激发生意新增量。活动期间，抖音端上桃子、水蜜桃相关话题下涌现丰富视频内容，具备多样化的内容场景和较强的内容属性，有效地促进了生鲜水果行业GMV爆发和新客转化。

复盘本次营销活动，内容+平台多点发力成为一大亮点。活动通过行业重点直播间、短视频话题挑战赛、多场域投放及端外传播玩法，以“可视化消费+内容矩阵造势”引流，为行业生鲜电商营销带来新思路。

直播拉动可视化消费，激活生鲜电商内生动力

随着消费升级，人们愈加重视食物的口感，追求原产地正宗的味道，尤以水果为甚。古人说“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，不同的产地对水果的口感有极大影响。对此，抖音电商推出重点直播间，由商家全链路展现产品品质，给消费者提供可视化的消费参考，提升用户体验。活动中抖音电商生鲜水果行业扶持特色直播间，以@蜜桃匠 直播为例，作为生鲜商家，@蜜桃匠 自有阳山水蜜桃种植基地，货源可靠。其采用场景化直播的方式，真实展现水蜜桃的生长环境、品质、礼盒包装及冷链运输等品质保障，立下了给消费者的信任状，直接促进消费决策，驱动生意增长。

随着重点直播间的持续开播，抖音电商还给予@西域美农、@新发地、@果江南等商家、达人直播间流量曝光，带动了新疆小红杏、阳光玫瑰葡萄等应季单品的销售。

另外，抖音电商还充分发挥@东方甄选、@交个朋友 等直播间的传播效果，进行应季桃子单品蟠桃、水蜜桃的种草，有效地获取到消费者的信任感与关注度，促进消费。

短视频开辟趣味赛道，聚焦内容谋求高曝光量

除了对商家直播间的流量扶持外，抖音电商生鲜水果行业还聚焦短视频赛道发起话题 #我的夏天被水果承包了，通过视频让消费者仿佛置身果园，沉浸式领略水果的成长环境，实现种草。活动中通过政策激励、流量倾斜，促进商家达人产出更多优质内容，让原产地水果被更多人看见，进而将曝光量转化为销量。截至目前，#我的夏天被水果承包了  话题下的短视频累计播放量已达2985W+ ，并且在持续升高。

活动中商家、达人甚至素人置身果园中，用最真实质朴的方式，向大家展示原产地美味新鲜水果，众多商家达人以丰富内容，拉近用户距离促成生意转化的同时，也向广大消费者传递了水果原产地的人文风光的魅力。

依托平台多场域优势 ，多个触点覆盖消费路径

本次活动中，抖音电商采用强曝光触点投放策略，以直播间、短视频为主场，以流量扶持构建内容生态的同时，增加更多触点投放，活动展示延伸至抖音电商中心化场域，诸如抖音商城、用户搜索路径等，力图全面覆盖用户在抖音的消费路径，有效增加曝光量。在抖音商城，活动以统一视觉投放超市频道banner、生鲜频道banner、生鲜频道feed等，用不断出现的视觉符号加深用户印象。另外，活动还通过搜索触点引流，用户搜索“桃李正当红”即可进入落地页，通过目的导向，用户可直接进入直播间或者进入抖音商城消费，此举在缩短了用户消费路径的同时，也实现了多点发力后的营销全链路。

活动曝光辐射至端外，多链路触达更广泛用户

如果说此次「抖in百味赏|桃李正当红」活动的站内传播已经做到了大而全，那么端外传播就是锦上添花，通过发布稿件进行活动前宣造势，信息覆盖主流媒体及各大垂类媒体，触达潜在用户；另外还制作了一组“桃”气十足的水果海报，在社群传播，精准触达生鲜商家，由端外向端内引流，并由搜索触点导引，最终由站内落地页承接，直接关联直播、短视频乃至抖音商城销售。

抖音电商“内容+平台”多点发力的举动，有效帮助优质生鲜商家增加销量，扩大销售半径并获得消费者信任，推动生鲜水果从原产地从本地走向全国，为消费者提供新鲜健康的源头生鲜食品。从更深远意义来讲，通过抖音电商一系列举措带动生鲜水果销售，能够有效帮助原产地果农实现增收，这对于助力乡村经济发展也有着推进作用。（编辑：杨艳）